阿里巴巴入股广州恒大足球俱乐部，12亿白花花现大洋换来50%的股份。简单看这是两家企业之间的商业合作，但因为发生在中国职业足球俱乐部身上，所以事件的轰动效应让阿里巴巴的老板马云自己都没有想到。而这样的合作还只是开始，未来会给投资人、恒大足球俱乐部甚至中国足球带来什么样的变化，还悬念重重。

众所周知，马云是引领电商行业兴起的祖师人物，而把这块蛋糕做大做强的还是他本人，营销型电商的模式已经在淘宝验证，而此次的入股恒大事件，将会为未来的恒大带来怎样的新营销模式，我们可以做一下猜想。

电商系取代房地产抢占足球市场？

恒大足球俱乐部自去年亚冠夺魁以来声名大振，商业价值猛增，目前国内足球氛围也日益升温。自称对“足球兴趣不大”的电商业大佬马云选在高位接盘，业内人士认为，阿里巴巴“试水”恒大足球或许醉翁之意不在酒，更多的用意恐怕在足球之外。

马云的投资眼光毋庸置疑。然而，中国足球职业化近30年以来，各家足球俱乐部一直靠背后母公司输血，丝毫看不出任何“钱景”。那么，并非球迷、向来又以精明著称的马云，为何要来趟这浑水呢？亦有业内人士指出，以马云掌握的各种资源，他肯定了解到中国足球具有投资价值才会进行投资，其中的投资价值就包括其带来的企业品牌建设、社会影响力和未来的商业收益。

在被球迷调侃为“中国房地产超级联赛”的中超，16支球队或多或少都与房地产企业有关系。然而，对于“电商系”，中国足球圈并不陌生，只是它们的数量并不庞大。阿里巴巴的老对手京东，2010年即成为中超联赛的主赞助商，2013年又与中超联赛达成了为期5年的战略合作协议，成为中超联赛的零售企业和购物网站独家合作伙伴。电商比起原本的房地产企业，抢占中国足球市场的力度和手笔更大，而只要他们愿意，很多小房地产企业在搞足球的问题上根本无法成为他们的对手。由此可以看出营销型电商未来的前景不可小觑。

马云成就了营销型电商行业，而近年来兴起的营销型网站，却是与营销型电商具有异曲同工之妙，可以说营销型电商必将带领营销型网站进入一个互联网新时代，马云的历史足迹已足以证明。

首先我们来介绍一下营销型网站是什么？

所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。

一个好的营销型网站就像一个优秀的业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。

营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

由此可见，营销型网站带来的巨大潜在财富实在诱人，它可以直接激发客户的购买欲望，有淘宝的类似之处更有自己创新的独到营销模式。

为什么说营销型网站比淘宝更优秀，更具人性化？

1.以用户为中心的网站设计

很多的企业仍停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”的老套路上。殊不知以用户为中心的网站设计才是有特色的设计，才能获得用户的青睐。以用户为中心并不是一个口号，而是应以专业的视觉来审视，什么才是最重要的内容，什么才是用户最希望看到的，围绕用户的心理，通过最有特色服务满足用户的需要，让客户喜欢网站。

2.提供丰富的产品/服务介绍信息

多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。

有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好――要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。

3.让用户对网站产生信任感

调查表明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会对网站产生信任感，进一步产生业务联系、在线购买等行为。

4.简化转化流程

用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。

5.设计合理的促销与限购

小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就表明“只卖7天，低价促销”。7天后改说法了，“接厂家通知，再卖5天，降价促销”；5天后的说法是“最后3天，买一送二”；3天后的说法是“延期三天，一件不留”；再过3天的说法是“明天下午6点走，半卖半送”；2天后的说法是“厂车未到，见钱就卖，随到随走”――之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。

6.有效利用在线客服工具

在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。400电话也可以大幅提高广告效果，400热线电话一年只需几百元，在极速400电话网有关于400业务的详细说明。在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。

7.精准的搜索引擎关键词广告

搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。

8.具有说服力的客户见证

客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。

9.引导老客户进行转介绍

利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费；同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。

10.重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)

电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)，最终实现潜在客户的转化。

提高网络营销专户率并没有特殊的秘诀，最重要的就是站在用户的角度，抓住用户的心理，为用户着想，不断的改进网络营销思路，简化各种流程，加强与客户之间的沟通交流，维系好客户之间的联系，追求可持续发展的网络营销。

综上所述，营销型网站的建设是中国企业现阶段必备的营销利器，他不仅可以助力中小企业大幅提高公司价值，也能兼顾大型企业的稳定长足的发展。西安柔光网络便是专门致力于企业营销型网站建设推广的一体化专业公司，上级出身名门营销型网站之父“单仁”的闭关弟子，对营销型网站的建设具有非常独到的见解，迄今已与上百家企业联手合作，给众多中小企业发展带来了福音，收到的企业客户见证不计其数，在西北地区俨然树立起了自己的品牌文化价值。

借此，马云携手恒大引领营销型电商新方向之际，西安柔光企划的上级也紧跟时代潮流，继续把营销型网站建设做大做强，把为企业创造更多的社会价值为自身责任感，让更多的企业感受到营销型网站所带来的魅力，让我们携手共赢，期待与您的合作。